在互联网上建设自己的网站，利用WWW服务器开展网上营销，就象我们买房要考虑位置、交通、大小、室内外装修一样，在实施你的宏伟计划前，应该认真考虑以下几个方面的因素。
一、首先要有一个创意，也就是你想在网上干些什么 好的创意来自于你对互联网基本运作机制的了解，否则你的创意很可能是无源之水，无本之木。先不要考虑你的创意是否已经有人在网上做了，更不用考虑人家是怎样做的。因为，如果让这些忧虑占据了你的头脑，你会很难充分发挥你的想象力。让自己先有一个想法，哪怕是幼稚的也无妨。下面的提示会逐步修正和完善你的设想。
二、找出网上的竞争对手
没有竞争对手自然是很幸福的事情，互联网为你开辟了前所未有的市场空间，找到一个别人都没有想到的项目是可能的，这取决于你的经历、眼光、勇气和创意能力。在多数的情况下，是能够在网上找到对手的，而且对手的数量往往还不少。那么，怎样在网上把他们挖出来呢？淘干导航台是首选方法。在开始检索之前，要根据你的创意所属的领域、类别和性质来确定一组“关键词”。确定关键词还要设想一般的浏览者在网上要查找这类信息时常用哪些关键词。然后选择全球最著名的导航台，如yahoo、altavista、infoseek、webcrawler、hotbot、excite、lycos、planetsearch等，用你确定的关键词在导航台中搜寻。一般来说，每次搜寻都会有成百上千的检索结果，其中有很多并不是你要找的。我们建议你只关注前二十位站点，如果你时间有限，完全可以只考察前十名的站点。在搜索前，你应该准备好纸和笔，在上面设计一个表格，填上如下调查项目：
1、站点或公司名称
2、网址
3、服务或产品销售覆盖的地理区域
4、服务或产品以及网上营销的特点、优势
5、服务或产品以及网上营销的不足之处
6、网址宣传的方法，主页设计、文字叙述是怎样吸引浏览者的
当你掌握了丰富的市场资料后，返回来再与你当初的想法进行对比，看看你的想法中那些是别人已经有的，那些是别人还没有想到的。别人有的独特的地方，你是不是能学习，在此基础上，对你的创意进行整体的修正和完善，使之成为一个具有一定操作性的“策划案”。
有竞争并不见得是坏事，中国有句俗话叫“扎堆好卖货”，竞争激烈说明市场是存在的，很多公司在共同抢一个市场的同时，也在共同培育着市场。当你介入已经有很多公司在里面的市场时，你是在充当摘果子的角色。但是，快熟的果子也不是轻易就能让你摘的，你要有与众不同的地方，有别人不具有的特点或招数，才能抢走本应属于别人的果实——而我们建议你作深入而细致的市场调查的最终目的，就是让你在比较的基础上策划出新的、能够让你出奇制胜的点子来。
三、营造信息空间要注意的几个方面
有了点子，有了营销策划，就可以编织你的信息空间了。我们常说“想是一回事，干又是另一回事”。要把你想的落实下来，我们给你一些提醒：
1、明确地界定出你的受众群体：使用传统的方法做市场，你一定知道给什么样的人打电话。同样，你也一定要预先明确你希望什么样的群体是你的受众，他们的消费习惯、喜好、购买能力如何等等，对这些因素心知肚名后，你才能构造出投其所好、有的放矢的信息内容、表达方式以及图形创意、色彩和风格。
2、通过主页的设计，把自己包装成具有高科技水平、有强大的持续增长能力的公司。对于跨地域的受众，他们无法亲临你的公司考察你的实力，全凭主页中的信息和许诺来感觉和认识你。所以，你在受众中的形象全靠你的主页来塑造。
3、选用安全的收款方式来收取消费者使用信用卡付款。是否使用经过加密的专用软件来收款，决定着你的形象和实力，也决定着消费者是否掏腰包。显然，多投资一些，为自己的服务器增添一套加密的收款系统，是在网络上销售商品所必备的。
4、将你的服务或商品信息详尽地介绍给客户，有必要时要使用数据库为浏览者提供准确、快捷的检索方式。
5、要有全球的观念，因为互联网已经为打破了时空和地域的限制，你只须再突破语言障碍，就可以将你的市场范围拓展到全球，何乐而不为呢。当然这要力所能及，不能则不为之，否则食言会给你带来灾难性的后果，是经商的大忌。
四、你选定的服务或商品是否适合于通过互联网来销售
并不是所有的商品或服务都适合于上网销售。一般来说，网站适合于树立企业形象，介绍公司、服务和产品信息，接受用户的反馈信息等，适合于销售咨询信息、软件、图像和一些单件价值不太高的商品或服务，如礼品、光盘、图书、药品、各种门票、旅游服务等等。其中的一些商品还要结合上门送货、邮寄等方式。
五、为你的网站定义一个好的域名，域名就是你的网址
你希望人们牢记它，就象你希望人们记住你的电话号码一样，只要人们知道你的“网址”，就可以随时调阅设置在服务器中的广告信息。定义“域名”又象为你的小孩其名字一样难。我们的经验是，你的域名最好：
1、简短
2、易记
3、有一定的标识意义，如与公司的名字、企业标志、业务、服务或产品等有关或相同。
4、不易书写错误，因为浏览者要敲击键盘来输入你的网址，所以考虑人们的输入习惯和词法是必要的。
六、先问自己，你的站点能够为浏览者提供些什么
说互联网是一个信息的海洋一点也不过份。在这个海洋中，你不仅要让人们能够找到你，而且，还要让人们离不开你。这就涉及到信息空间的营造。我们在上面的第三大点中给了你五个提醒。在此基础上，我们要提请各位注意的是：要更多地站在文化的高度来构造你的信息空间。
对于一个公司来说，将公司的简介、产品或服务方面的信息放到网络中是绝对必要的。但是，是不是只有这些信息可以放送？显然不是。如果站在文化的高度，你就会发现，无论什么样的公司，其实都分属于不同的行业，而每个行业其实都有其自己的文化。比如旅游，除了属于你的业务范围方面的介绍，风土人情、饮食习惯、交通运输、风俗、礼节等等方面的文化知识，其实才是吸引浏览者的绝好“诱饵”。
说到这里，我们可以设想：虽然我是一个旅游公司，但是我在建这个站点的时候，我并不把公司的信息放在特别明显的位置，而是将业务范围所涉及的地域的旅游文化信息作为整个站点的主题而加以突出，让这些信息去吸引尽可能多的浏览者。试想，当你用设计精良而友好且丰富的图文信息牢牢地将浏览者吸引住，并让他们产生了一定要在适当的时去一趟的想法时，你的文化信息已经在他们的脑海中刻下了深深的印记，你的网址会被他们毫不犹豫地加到“书签”中，而当他们真的要设计假期旅游目的地时，他们会返回来再次认真地寻找你的服务项目、方法和价格等商务信息。
信息的不断更新和丰富是让浏览者对你有信心的重要方法。当一个浏览者在事隔多日后真的要购买你的服务而返回来再看你的站点时，你的站点在设计上或信息量方面又有了进步，会进一步增加他们对你的信任。再有就是你的广告信息要充分体现出你的实力，你的服务的周到细致，你的售后服务，还有给客户以投诉的渠道和方法，让他们完全信任你。
总而言之，利用互联网做广告要完成两方面的任务，其一，首先要将其作为媒体来经营，互联网作为媒体与传统媒体的区别在于，媒体的经营者和广告信息的发布者是一个主体。所以你首先要将媒体经营好，要将吸引人的信息构造在上面，让这些信息将受众吸引来。只有获得了较高的访问率时，你融在其中的广告信息产生效果的几率才会大；其二、广告信息的构造。目前国内的很多webmaster犯了一个同样的错误，就是他们只看到了第二个方面，而从根本上忽视了第一个方面。要克服这个通病，先要改换经营的理念。
七、制订一个切实可行的赚钱计划
在互联网上赚钱是需要一定的耐心的。你想一想就会理解，建设一个站点本身要花费几个月的时间，宣传网址还要花费几个月的时间，在这段时间中，你还要根据反馈的状况不断地调整信息空间的结构和内容，调整网址宣传的力度、方式、方法等。如此等等，没有将近一年的功夫是不会有大的成效的。所以，凡是要建设网站而且要通过网站赚钱的人，都要有打“持久战”的思想准备。
八、理清整体的市场战略
上面提到的方方面面，其实都是互联网市场战略的组成部分，将这些环节组合在一起，就能够构成一个相对完整的市场战略计划。在设计和实施你的计划时，下面的环节也是不可缺少的：
1、在全球著名的综合性和专业导航台上注册你的网址。
2、在传统的广告媒体上刊登宣传网址的文章。
3、在公司所有的印刷材料上刊印网址，在公司所有的传统媒体上的广告中加注网址。
4、交换或购买图标广告。
5、制造特殊事件宣传网址。
如果你在建设网站之前，循着我们的提示将上述各个环节思考清楚，并找出相对准确的答案，你就有了一个非常好的开端。俗话说，好的开始是成功的一半。事半功倍需要你掌握科学的理念和有效的方式方法。
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