客户(问)：你好,你们做一个网站要多少钱？
龙盟(答)：我们一般做一个网站收费是两千到三千这个范围，但具体价格就要根据您的情况而定，或许比这个范围更少或更多。我们设计费用只是比市面最便宜的价格贵一点点，但我们有创意，而且做工非常精细。
客户：很贵呀，我在网上看到价格都没你贵呀，而且人家是公司啊！人家做工也很好。
龙盟 花：呵呵，是吗？您如果觉得这个价格高，那么您心里想象的价格就是一千多元了。那么您有没有想过一千多元的网站除了给业务员的提成、除了买空间域名，那么就只剩下几百元的制作费用。试想，他们会用几天时间给你设计制作呢？
如果他们用超过三天的时间给你制作，那么他们就亏本了。因为目前网站设计师的月工资大概是两千到四千。用三天的时间能做出什么样的网站呢？
客户：那我怎么能相信你呢？人家是公司，有信誉。
龙盟：这您都知道，现在作为一个公司而言，他们拥有若干名设计师，但很肯定地说，不可能每个设计师的设计水平都一样的。而展示给您看的通常都是优秀设计师的作品。一个很容易理解的运作方式：“大单”（这里作保守理解为：高于5000元以上的网站制作项目）会分配给优秀的设计师来设计。你支付的制作金额不高，他们又怎么肯动用他们的优秀设计师给你做呢？--（优秀设计师工资高，也就是说成本高）
呵呵，信誉?他们给你展示了优秀设计的作品，但真正操作起来却害惨了很多小单客户--小单通常是给不那么优秀的设计师完成的呀。
这样，你不觉得有欺骗性吗？
客户：欺骗性？可是你给我看的网站说是你做的，怎么证明真的是你做的呢？
龙盟：呵呵，确实有一些人会骗人。
但我们不会，你可以在我们的案例中指定几个网站，我把源文件存在U盘上带过去给你看。我们要塑造网页设计著名品牌，需要您的支持和信任。
客户：人家都是有做美工的、有做程序的，团队合作，各有所长。你自己能做的了么？
龙盟：这确实是他们的长处，但这也是他们的弊端，为何这样说呢？一般来说，一个网站制作需要业务员和客户沟通，然后业务员把客户的意思传达给美工设计师，最后美工和程序员要持续不断沟通合作，才能做好。期间，存在不少差异。而我们设计师却是直接跟客户沟通，本身具有美工与程序设计的才能，自己和自己交流，排除了层层的沟通障碍，能将美工与程序淋漓尽致地发挥出来。
而且，目前网站制作技术逐渐透明化，关键在于美工！因此再没有理由靠此暴利。火花具有四年多的大型企业集团网站建设经验，完全可以独自完成。何况火花设计工作室是由四名soho设计师紧密联合而成，可以一起与客户直接沟通交流，去完成一个大型项目。这点你完全可以放心。
客户：人家网络公司都有很强的推广能力，有专人负责，而且是某公司的推广代理，你们呢？
龙盟：我们也是google、搜狐、百度、的高级代理商。关于这个代理，我们绝对不收取暴利，我们愿意给您代理价格，他们愿意吗？对于有些网站的推广我们是免费的呀，我保证你的网站能给百度,google.com等著名搜索网站搜索得到而且是免费的。
客户：人家是公司，不会轻易倒闭的，你们个人，说不定那天就走人了
。
龙盟：呵呵，开个玩笑----大家都知道：一般人可以活到七、八十岁是没问题的，而作为一个公司能活到五年以上就不错了。这个你完全不用担心！我们做好网站之后，都会把所有网站文件复制一份给你的，我们也会签署合同，提供正式的发票，这样你还担心什么呢？我们也是跟其他公司一样提供半年的免费维护。
客户：你们收费程序是怎样的，有很多公司都是做给我们看了，再收费的？
龙盟：我们先和你交流，共同做出一个可行的方案，然后大家满意了这个方案之后，就签署合同，然后预付50%的制作费用。
客户：你们不做出来给我们看，我们怎么能确定你能做好呢？看货交钱，天经地义！
龙盟：看货交钱，天经地义！说得很对！我们的货就是我们提供的服务。因为我们的每个产品都是全世界独一无二的，专门为贵公司量身订造的，由做方案开始，到设计，都是已经开始为你们服务了。所以在服务时，收取费用是可以理解的。
而一个网站的品质是怎么保证的呢？我觉得：第一是设计师的设计水平。第二是交流。第三是真诚。
对于一个公司而言，每个设计师水平都是不一样的！而你的网站是给哪一个设计师来做也是不确定的。作为一个外人怎么能确定公司里哪一个设计师是优秀的呢？
而对于我们来说，这些都是确定了的。我们不做什么“经济型”、“简约型”、“基础型”的网站，我们只用较低的价格制作顶级精致网站！
第二 交流 他们是业务员跟你交流，然后业务员将你的话转述给设计师；而我是直接跟你交流，你认为哪一种更好？
第三 他们下班了，你急切需要改一些东西，你去哪里找人？而我们同样可以在下班时间给你服务，这不是最好的保障吗？
客户：你们一般多少时间做完？
龙盟：对于时间--呵呵，我们也呆在正式公司很长时间了。非常了解正式公司的运作。他们业务员接一个单不容易，所以无论多么忙，也总要把单接下来（否则，业务员没提成拿呀）。很忙也要接呀。
这样的话，接了，他们得安排时间来做呀，但怎么做呢？一般他们通常是把10天的工作量说成15天或者更多，这样他们就能有更多的时间周转了。
而我们不会出现这种情况。所以，从这个角度来说，我们需要的时间通常不会比他们多！！！
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